Выплаты для владельцев ПВЗ Wildberries сократились на 25%

Комиссионные выплаты владельцам пунктов выдачи заказов (ПВЗ) за 2025 год снизились на 25% по сравнению с предыдущим годом и составили 10,1 миллиарда рублей. В то же время общее количество ПВЗ увеличилось на 43%, достигнув отметки в 94 тысячи, сообщает "Коммерсант".

Эти данные приведены в пояснительной записке к бухгалтерской отчетности ООО РВБ (объединенная компания Wildberries&Russ).ъ. В компании пояснили, что сокращение выплат связано с оптимизацией расходов на маркетинг и изменением структуры партнерства в сторону крупных сетевых компаний.

Снижение доходов на фоне роста количества пунктов негативно сказывается на работающих предпринимателях. Появление новых точек в непосредственной близости друг к другу приводит к снижению доходности каждой отдельной ПВЗ, тогда как операционные расходы, такие как аренда, продолжают расти. Участники рынка оценивают, что средний чистый доход от одного ПВЗ составляет примерно 15 тысяч рублей в месяц. Как результат, всё больше предпринимателей рассматривают возможность продажи своего бизнеса: за первый квартал 2026 года на платформе «Авито» число объявлений о продаже ПВЗ увеличилось на 42% по сравнению с прошлым годом.

Ситуация в Wildberries контрастирует с политикой других крупных маркетплейсов. Например, в Ozon в марте 2026 года выплаты на одну точку увеличились на 5% в годовом исчислении, а «Яндекс Маркет», который стремится повысить количество своих ПВЗ, демонстрирует большую лояльность к своим партнерам.

По мнению экспертов, такая ситуация может привести к консолидации рынка, когда более сильные игроки будут поглощать менее успешные ПВЗ. Это может сказаться на качестве обслуживания и ассортименте товаров, доступных для клиентов. Кроме того, владельцам ПВЗ следует обратить внимание на эффективность своей работы, включая оптимизацию затрат и улучшение клиентского сервиса для повышения конкурентоспособности.