Выплаты владельцам ПВЗ Wildberries сократились на 25%

В статье рассматриваются причины снижения выплат владельцам пунктов выдачи заказов Wildberries на 25%. Как стало известно из материалов «Ъ», комиссионные, выплачиваемые обладателям пунктов выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries, в 2025 году уменьшились на четверть по сравнению с предыдущим годом, составив 10,1 миллиарда рублей. В то же время общее количество ПВЗ за тот же период увеличилось на 43%, достигнув отметки в 94 тысячи пунктов.

Эти данные содержатся в пояснительной записке к бухгалтерской отчетности ООО РВБ (объединенной компании Wildberries&Russ), с которой ознакомился «Ъ». В компании отметили, что данное сокращение связано с оптимизацией расходов на маркетинг и изменением структуры партнеров в пользу более крупных сетевых компаний.

Рост числа пунктов выдачи на фоне уменьшения выплат негативно сказался на предпринимателях. С открытием новых ПВЗ рядом друг с другом прибыльность каждой из точек значительно снижается, в то время как эксплуатационные расходы, включая аренду, растут. Участники рынка оценивают средний чистый доход одного ПВЗ на уровне около 15 тысяч рублей в месяц. В результате количество желающих продать свой бизнес увеличивается: на платформе «Авито» число объявлений о продаже ПВЗ в первом квартале 2026 года выросло на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Ситуация в Wildberries отличается от подходов других крупных маркетплейсов. Например, в Ozon в марте 2026 года выплаты на одну точку выросли на 5% в годовом исчислении, а «Яндекс Маркет», который успевает догнать по количеству ПВЗ, проявляет большую лояльность к своим партнерам.

Дополнительно стоит отметить, что на фоне уменьшения комиссионных и роста конкуренции владельцы ПВЗ начинают искать альтернативные источники дохода, включая расширение ассортимента услуг, таких как упаковка товаров и предоставление дополнительных сервисов для клиентов. Параллельно наблюдается увеличение интереса к партнерству с локальными производителями, что может стать одним из способов наполнение товарами своей торговой точки и повышения конкурентоспособности.