Туристические компании Карелии не ожидают высокого спроса через новый сервис Wildberries и Russpass
Туристические компании Карелии не ожидают высокого спроса на региональные туры через новый сервис «Маркетплейс впечатлений», запущенный совместными усилиями маркетплейса Wildberries и платформы Russpass.
Представители отрасли указывают на низкий трафик платформы, высокие комиссии и сложности адаптации модели агрегатора под специфику внутреннего туризма. Об этом РБК Карелия сообщили директора местных турфирм.
Запуск крупных агрегаторов на рынок внутреннего туризма вызывает смешанные ожидания: с одной стороны, цифровизация открывает новые каналы продаж, с другой — бизнес сталкивается с экономическими и операционными барьерами, ограничивающими эффективность таких площадок.
Экономические барьеры: комиссии и рентабельность
Несмотря на рост числа самостоятельных путешественников, карельские операторы отмечают, что продажи через подобные площадки часто оказываются убыточными
Директор туроператора «Золотое кольцо Карелии» Виталий Тараканов пояснил, что зарегистрирован на платформе более трёх лет, но трафик там минимален. По его словам, такой канал подходит лишь для донаполнения групп и срочной реализации остатков мест, чтобы покрыть издержки по квотам в отелях.
«Это не основной канал продаж, а скорее инструмент для оптимизации загрузки в пиковые периоды или при
Специфика внутреннего туризма: почему модель «конструктора» не работает
Директор фирмы «Полярная Аврора» Сергей Луговой добавил, что модель сборки тура «как конструктора», популярная в выездном туризме, сложно применима к поездкам по России. Карельские туроператоры работают с фиксированными партнёрами — гостиницами и ресторанами, что затрудняет индивидуальный подбор услуг, характерный для зарубежных курортов.
«За рубежом турист может самостоятельно комбинировать отель, трансфер, экскурсии и страховку из сотен вариантов. В Карелии предложение более структурировано: мы формируем пакеты с проверенными партнёрами, гарантируя качество и логистическую связность», — пояснил Луговой.
Эксперты также отметили, что Wildberries развивает экосистему вокруг выкупленного оператора Fun&Sun, который специализируется на внешних направлениях. Ему будет непросто конкурировать с устоявшимися игроками внутреннего рынка, обладающими глубокими знаниями региональной специфики и наработанными партнёрскими связями.
Стратегическое присутствие: бренд против прямых продаж
Тем не менее, некоторые специалисты признают необходимость присутствия на крупных площадках ради узнаваемости бренда. Они допускают, что в будущем сервис может стать популярным инструментом планирования путешествий, особенно среди молодой аудитории, привыкшей к шопингу на маркетплейсах.
«Даже если прямые продажи через платформу сейчас невелики, само присутствие в каталоге крупного агрегатора работает на имидж и повышает видимость наших предложений в цифровой среде», — отметил один из участников рынка.
Для туроператоров это означает баланс между инвестициями в продвижение на новых площадках и фокусом на проверенных каналах с доказанной рентабельностью.
На фоне этих дискуссий туристический поток в Карелию в 2025 году вырос на 40%, а до конца 2026 года власти прогнозируют приём 1,8 миллиона гостей. Такой рост создаёт благоприятные условия для развития отрасли, но одновременно повышает требования к качеству сервиса и эффективности каналов дистрибуции.
Основные драйверы спроса:
- Природный туризм: национальные парки, озёра, активные маршруты
-
Культурно-историческое наследие: Кижи, Валаам, деревянное зодчество - Гастрономический и этнографический туризм
- Деловые поездки и корпоративные мероприятия
Развитие цифровых платформ должно учитывать эти особенности и предлагать решения, адаптированные под специфику регионального продукта.
Материал подготовлен редакцией www.trn-news.ru