Общее количество продавцов на Wildberries и Ozon превышает 1,2 млн

По данным компании IBC Real Estate, сегодн на двух крупнейших маркетплейсах России - Ozon и Wildberries - реализуют товары 1,2 млн продавцов.

Лидерами по объему продаж на этих Ozon стали «Ок!Mag», «Гауф Рус», Kari, Habastore, «Спортмастер», «Яндекс Фабрика», официальный магазин Hyundai, «Твое», «Синергетик» и Zarina. На Wildberries - бренды Melon Fashion Group, Kari, «Мптрэйд», «Ошейд», «Спортмастер», «Лебартово», «Маркетшуз», «Лакса Трейдинг», Zella и Yourbox.

Среди всех товарных категорий 2 игрока - «Спортмастер» и Kari - попадают в ТОП-10 продавцов по объему продаж на обеих платформах. Это связано с широким ассортиментом (например, Kari продает не только обувь и аксессуары для женщин, мужчин и детей, но и товары под брендом Karihome) и востребованностью сегментов, в которых представлены игроки. Кроме того, этому способствует большое количество брендов, которые они продают (например, у «Спортмастера» представлено более 30 марок).

Стоит отметить, что совокупная доля продаж лидирующих продавцов на двух крупнейших мультикатегорийных маркетплейсах составляет всего 7% - 5% на OZON и 9% на Wildberries. При этом показатель варьируется в зависимости от категории. Так, в пяти крупнейших по объему продаж товарных категориях индикатор находится в диапазоне от 3% до 13%.

35% онлайн-продаж на маркетплейсах приходится на категорию «Одежда и обувь». Высокие показатели продаж обеспечивает сохраняющаяся потребительская активность в данном сегменте, широкий ассортимент и другие преимущества маркетплейсов (быстрая доставка в ПВЗ/на дом, возможность примерки и постоплаты и т. д.). Кроме того, непрекращающемуся росту продаж товаров категории способствует развитие крупнейших розничных игроков на платформах.

Доля продаж десяти продавцов-лидеров, которые специализируются на одежде и обуви, на двух маркетплейсах находится на сопоставимом уровне - 9%. Несмотря на то, что ключевые игроки, продающие товары этой категории известны для потребителя, покупатели предпочитают совершать покупку любимых брендов по более выгодным ценам через официальные страницы ритейлеров на маркетплейсах, которые подтверждают их оригинальность. Около 3% продаж одежды и обуви обеспечивают 4 бренда группы «Мэлон Фэшн Груп»: Befree, Sela, Love Republic, Zarina.

Маркетплейсы по-прежнему остаются каналом с одним из самых широких ассортиментов, однако ритейлеры все чаще используют его не только для расширения предложения, но и как инструмент управления брендом. В частности, компании осознанно регулируют представленность своих марок: например, на платформах OZON и Wildberries доступны 4 из 5 брендов «Мэлон Фэшн Груп», тогда как премиальный бренд Idol реализуется исключительно через Lamoda.

Параллельно усиливается практика запуска эксклюзивных продуктов: ритейлеры создают лимитированные коллекции специально под маркетплейсы для стимулирования спроса. Так, бренды Befree и Zarina разрабатывали отдельные линейки, доступные только на Ozon.

Динамика развития самих площадок также изменилась. Если ранее универсальные маркетплейсы активно наращивали число продавцов, то сейчас рынок достиг стадии насыщения: общее количество селлеров стабилизировалось, а рост сменился регулярной ротацией участников. Ключевыми факторами выступают усиление конкуренции со стороны крупных ритейлеров, которые развивают собственные бренд-зоны внутри площадок и предлагают эксклюзивный ассортимент, а также рост операционных затрат - комиссий, логистики и складского хранения.

При этом конкурентная среда существенно различается в зависимости от категории. В массовых и наиболее востребованных сегментах вход для небольших продавцов практически закрыт. Одновременно маркетплейсы продолжают открывать новые ниши, формируя точки роста для бизнеса. Показательный пример - запуск экспресс-доставки цветов на Wildberries весной 2024 года: по итогам 2025 года продажи в категории выросли в 6 раз год к году. При этом концентрация рынка внутри категории заметно выше: доля топ-10 продавцов достигла 34% против 9% в среднем по платформе.

Екатерина Ногай, руководитель департамента исследований и аналитики IBC Real Estate, рассказала: «Последние несколько лет Ozon и Wildberries активно наращивали количество активных продавцов, однако в дальнейшем темпы выхода новых продавцов будут замедляться. Динамика во многом будет зависеть от того, какие инструменты поддержки будут использовать платформы. На сегодняшний день ключевым вызовом остается постоянный рост издержек для продавцов, а также уже высокая степень конкуренции между игроками на площадках».

Напомним, ранее Екатерина Ногай специально для ShopAndMall.ru рассказала, как традиционный ритейл не теряет себя в эпоху маркетплейсов.