Реклама на Новый год ВКонтакте: как запускать с выгодой для бизнеса

Декабрь – время волшебства и сказки, когда радуется внутренний ребенок. А еще это время суеты, когда список дел начинает расти с пугающей быстротой, и время больших расходов. Нужны подарки, нужны продукты на новогодний стол, нужен наряд на корпоратив – люди покупают много, часто и, чего уж греха таить, вполне охотно. Разные исследования показывают, что в предновогодний период пользователи всегда планируют рост расходов и готовы тратить больше денег, чем обычно.

Многие сферы бизнеса в этот период переживают большой подъем продаж и работают на износ. Клиенты буквально сами идут в руки. Нужно ли дополнительно стимулировать их рекламой в такой ситуации? Предлагаем в данной статье разобраться с этим вопросом на примере таргета ВКонтакте.

Отключать или нет – вот в чем вопрос: кому нужна таргетированная реклама на Новый год

Итак, для начала разберемся с главным вопросом – нужна ли вообще таргетированная реклама в условиях повышенного спроса? На самом деле, всё зависит от сферы бизнеса, потому что повышенный спрос переживают далеко не все.

Кто давно на рынке, тот сам знает, будет ли ажиотаж вокруг его продукта в преддверии праздников. Кто работает недавно, будет полезно заранее изучить периоды всплеска в вашей тематике. На помощь вам придут системы аналитики: Яндекс.Вордстат и Google Trends, где можно посмотреть рост интереса пользователей по разным ключевым запросам.

Традиционно всплеск интереса в ноябре-декабре переживают:

• Зимние товары (санки, лыжи, сноуборды, коньки, экипировка и т.д.)

• Одежда, обувь и аксессуары (особенно праздничные)

• Игрушки и детские товары (как подарки на Новый год)

• Продукты питания и алкоголь

• Кафе, рестораны, бары, кинотеатры и другие развлечения

Это, конечно, не полный список, но примерный ориентир.

Также не забывайте про Яндекс Метрику и анализ трафика непосредственно на вашем сайте в разные сезоны, эти данные даже более важны, поскольку ориентированы на вашу компанию:

Если вы на коне, а в декабре ожидается подъем по доходу и покупателям, не лишним будет стимулировать интерес рекламой, в том числе таргетированной. Причина проста: ваши конкуренты точно будут делать это. Чем больше вы на виду, тем больший «кусок» покупательского интереса сможете ухватить для себя. Поэтому сферам, где в Новый год ожидается подъем, от таргета отказываться категорически не рекомендуем. Но будьте готовы к тому, что конкуренция в декабре выше чем обычно, поэтому подготовить праздничную кампанию нужно особенно тщательно.

Если же в декабре у вас ожидается спад активности, а ваши клиенты заняты другими покупками, то, вероятно, стоит свести расходы на рекламу к минимуму, сосредоточившись на ретаргетинге и возвращении тех, кто интересовался предложением. Скорее всего поиск новых клиентов будет неоправданно дорогим в этот период, поэтому нет смысла в затишье тратить на него ресурсы – лучше уделить внимание тем, кто уже почти готовы стать вашим клиентом.

Новогодняя реклама ВКонтакте: алгоритм работы

Дальше в статье будем помогать тем, кто все-таки собирается настраивать рекламу перед Новым годом. Мы подготовили для вас пошаговый алгоритм!

Шаг 1. Не затягивайте сроки

Торговые центры начинают украшать еще в ноябре, и с новогодней рекламой лучше тоже поторопиться. Конечно, сейчас на календаре уже декабрь, и реклама давно должна работать. Если ваши кампании все еще не запущены, исправьте это в ближайшие дни. Чем ближе 31 декабря, тем выше конкуренция.

Но на будущее: удобнее и безопаснее спланировать рекламу на Новый год заранее, чтобы без спешки пройти модерацию, устранить возможные проблемы и спокойно запуститься с первых чисел последнего месяца уходящего года.

Шаг 2. Тщательно продумайте, что именно рекламировать

Уже, наверное, в пятый раз это пишем, но всё же повторим: рекламы в декабре больше, чем обычно. Да, пользователи реагируют на нее более активно, потому что находятся в поисках нужного, но это не повод расслабляться. Ваш праздничный оффер должен быть:

• конкретным

• креативным

• запоминающимся

Самое очевидное, но почти беспроигрышное решение – это новогодняя акция, распродажа или розыгрыш.

Также всегда хорошо заходят подборки товаров, актуальные в преддверии торжества:

Главное условие – реклама на Новый год должна отличаться от того, что вы показываете обычно, она должна быть броской и запоминающейся. Лучше делать ставку на товары и услуги, которые и так пользуются спросом.

Шаг 3. Грамотно выбирайте аудиторию для рекламы

В принципе этот совет применим к настройке таргета в любой сезон, но в праздники он особенно важен. Потому что неправильный выбор аудитории обойдется вам в разы дороже, чем в любое другое время.

Рекламный кабинет ВКонтакте обладает достаточно гибкими таргетингами, так что сузить аудиторию не составит труда. На кого точно стоит делать ставку:

И обязательно сегментируйте ваши аудитории! Не смешивайте все в одну кучу, иначе потом не сможете разобраться, какой именно таргетинг отработал лучше всего, а это очень полезные данные для праздников в следующем году.

Шаг 4. Подготовьте новогодние креативы

Мы уже писали о том, что оффер должен быть броским и креативным, а реклама – запоминающейся. Новогодние креативы – лучший способ привлечь к себе внимание. Рекомендуем заранее напрячь вашего дизайнера, проследить, чтоб на фоне у него играли рождественские хиты, а еще дать ему премию для повышения вдохновения.

Дело в том, что в праздники эмоции часто становятся решающим фактором при покупке. Грубо говоря, люди покупают то, что больше нравится визуально и создает праздничное настроение. На всех этих триггерах можно (и нужно!) играть, тогда ваша реклама в соцсетях будет более успешной.

Перейдем к примерам. Сравните два одинаковых по смыслу предложения. Иногда достаточно просто праздничных огоньков, чтобы баннер смотрелся более привлекательно:

Выигрышно смотрятся видеобаннеры, они лучше привлекают внимание. По примеру ниже это может быть не совсем понятно, так как это статичный скрин, но в оригинале там красивые женские ножки в туфлях танцуют, а на фоне блестящее конфетти. Хотя в тексте нет ни слова про Новый год, ассоциация с праздником очевидна. Добавляем сюда хороший оффер со скидкой, получаем отлично работающую рекламу:

И, конечно, всегда можно играть на привычных и знакомых с детства образах. Ностальгия – очень сильный триггер:

Шаг 5. Запускайте рекламу

Отправляя рекламу на модерацию, помните, что в декабре она может продлиться дольше обычного, так как все рекламодатели активируются, и работы у службы поддержки прибавляется. Особенно важно это учесть, если у вас в рекламе запланированы ограниченные по времени акции.

Второй момент, к которому нужно быть готовым – это повышенные расходы. Рекламодателей много, а это значит, что аукцион будет перегрет и привычные ставки станут выше, чем в обычное время. Поэтому на новогодние кампании расходы лучше планировать с запасом.

А что делать в январе? Новогодняя реклама после 31 декабря

Всё, что мы обсуждали выше, главным образом относится к декабрю, но декабрем праздничный сезон не заканчивается. В этот раз выходные дни продлятся аж до 11 января включительно, а потом есть еще весь остальной январь, когда люди постепенно выходят из салатно-мандариновой комы. Как планировать рекламу в это время? Давайте разбираться.

1. Реклама в новогодние каникулы

   Непосредственно после Нового года интерес к покупке подарков резко снижается, зато повышается спрос на разного рода развлечения: общепит, кино и театр, детские центры и игровые, катки и горки, бани и бассейны. Словом, люди ищут, чем заполнить свой досуг на длинных выходных, а значит, бизнесам, которые относятся к этой сфере, точно не стоит сбавлять рекламные обороты.

   Также на подъеме остаются одежда, обувь, аксессуары, косметика, еда и алкоголь. Праздничный шоппинг продолжается до конца каникул, как и застолья.

   А вот новогодним товарам (елки и их украшения, упаковка подарков, сувениры и т.д.) уже можно немного расслабиться, спрос на них начинает медленно падать, значит и сезонные кампании можно завершать.

2. Реклама в январе после праздников

   С окончанием праздников у людей заканчиваются деньги. Печально, но факт. Вторая половина января – это мертвый сезон практически во всех сферах. Люди не покупают, но не за горами гендерные праздники (23 февраля и 8 марта), а до них еще есть День всех влюбленных. Так что планы покупатели строят, хоть сейчас они и на мели. Поэтому во второй половине января лучше всего сосредоточиться на поиске потенциальных клиентов, которые будут покупать в дальнейшем. То есть заняться привлечением подписчиков в ваше сообщество.

   Если увеличите свою аудиторию в соцсетях в январе, у вас будет время раскачать ее и прогреть контентом к середине февраля, когда начнется очередной подъем интереса.

Вместо вывода

Мы обсудили все нюансы праздничной рекламы на примере ВКонтакте. Для вашего удобства приводим краткий алгоритм действий:

И не забывайте, что успех таргета зависит не только от настроек рекламного кабинета, но и от того, как подготовлена к приему трафика посадочная страница. Если это сайт, то вам поможет вот такая инструкция. Если это сообщество или профиль, то нужна вот эта инструкция.

Желаем вам успешного и денежного декабря и, конечно, счастливого Нового года! :)