Изобилие, как его достичь?
Каждый бизнесмен хочет процветания, роста дохода, ответственности сотрудников, масштабирования. Так же и каждый человек, не имеющий бизнеса, хочет много денег, и желательно быстро. Что же стоит за всем этим? Везение, улыбка фортуны, родиться в нужной семье, найти правильных и более умных сотрудников, которые сделают всё за тебя или что-то ещё? В чём секрет тех, кто этого достигает?
Расскажу на примере нашей компании – издательства. В своё время, на заре становления, был этап, когда мы росли стабильно и по чуть-чуть. Но хотелось быстрее, ощутимее больше зарабатывать, чтобы сотрудники сами брали больше ответственности и знали, что делать – они же умные. Мы же с другими не работали. Когда смотрели на опыт конкурентов или других бизнесменов на рынке, казалось, что у всех уже есть и финансовая свобода и нет увязания в ежедневных делах, так обычно кажется со стороны. И я начала искать, чего же нам не хватает для рывка? Наши коллеги прибегли к маркетинговым исследованиям, я тогда не знала ещё, что нужно смотреть на результаты, а не только на количество действий, пусть даже умных. Заказали мы эти исследования, расписали сроки, но обратной связи нет… Ждали, ждали и в какой-то момент до меня дошло, что исследования - это хорошо, но пока мы дождёмся их результатов, которые обеспечат наш большой прорыв, надо усиливать наш рост большим количеством и эффективностью уже проделываемых нами действий. И мы просто начали больше и эффективнее работать. Результаты исследования мы получили, в конце концов, но за что я им благодарна, так это за то, что мы командой поняли, что весь успех и процветание зависят от нас самих и плотного эффективного взаимодействия в команде. Важно узнавать, что хочет именно ваш потребитель, проводя маркетинговые исследования в компании. Работать необходимо с экспертами, которые желают помочь и находятся в теме и задают вопросы, регулярно взаимодействуя, находя и помогая разобраться с ключевыми «почему», с причинами.
Ведь когда ваш бизнес производит результат, в виде востребованных товаров или услуг, намного больше, чем нужно для его жизнеобеспечения, этот весь «излишек» идёт для пополнения запасов, фондов, а это и есть рост благосостояния. Прийти к этому можно постепенно шаг за шагом, в эффективно работающей команде людей, знающих хорошо своё дело и отлично взаимодействующих друг с другом.
Нам повезло открыть для себя Административную технологию классика менеджмента Л. Рона Хаббарда, где он по шагам описал, как достигнуть состояния Изобилия и наша компания, используя ее даже в кризисы росла в скорректированном доходе в 3 раза! (Скорректированный доход – это разница между выручкой и прямыми затратами).
И вот эта формула состояния Изобилия для применения:
1. Экономьте. Стоит экономить на ненужных беспорядочных действиях, которые не привели вас к этому состоянию Изобилия. Прекращайте пустые траты денег.
2. Каждое ваше действие должно быть ценным. Делайте те действия, которые привели вас к состоянию Изобилия.
3. Укрепите все свои достижения. Везде, где вы чего-то достигли, вы сохраните эти достижения. Не допускайте никаких ослаблений в вашей деятельности, не позволяйте, чтобы дела пошли на спад.
4. Выясните для себя, что вызвало состояние Изобилия и усиливайте это.
Успехов вам и достатка в достижении ваших целей!
(Про предшествующее состояние Нормальной деятельности можно узнать здесь - Мангазея).
Александра Довженко, эксперт «Мастерская бизнеса DarCenter»