Как зарегистрировать стартап в ОАЭ и выйти на рынок MENA

Чем стартап отличается от «зрелой» компании, как поэтапно зарегистрировать стартап в ОАЭ, какие налоговые и регуляторные требования учитывать, что чаще всего пугает основателей на старте и как правильно масштабироваться на рынки региона MENA? Читайте в этом материале.
 

В этом материале Смбат Алиханян, учредитель GLOBAL TAX ASSISTANT, российский юрист с большим практическим опытом сопровождения международных проектов расскажет том, какие преимущества открытия стартапа есть именно в ОАЭ, Саудовской Аравии, Катаре, Омане и Бахрейне.

Стартап — это не «обычный» бизнес: зачем понимать разницу перед регистрацией
 

Стартап — компания в стадии поиска повторяемой бизнес-модели и источников масштабируемого роста. Он принимает стратегические решения быстрее, живёт инвестиционными раундами, строит юрструктуру «под рост» (SPV, конвертируемые займы, опционные планы), и изначально готовится к требованиям раскрытия информации и последующего листинга. «Зрелый» бизнес, напротив, оптимизирует операционную прибыль и устойчивость, медленнее меняет юридическую форму, реже допускает размывание долей и предпочитает долговое финансирование. Это различие важно уже на этапе выбора юрисдикции и правовой «обвязки»: то, что удобно традиционному торговому дому, может тормозить технологический стартап на пути к масштабированию и IPO.

Где и как открыть стартап в ОАЭ: практическая схема

У ОАЭ — три базовых «площадки» для регистрации: материковая часть (Mainland), свободные экономические зоны (Free Zones) и финансовые центры общего права ADGM (Абу-Даби) и DIFC (Дубай). На практике стартапам чаще всего подходят свободные зоны с гибкими пакетами, возможностью «флекс-офиса» и быстрыми визовыми квотами, а также ADGM/DIFC — если требуется английское право, удобное для инвестсделок и опционных программ.

Официальный портал правительства ОАЭ описывает общий порядок: выбрать правовую форму и вид деятельности, зарезервировать наименование, получить первичное одобрение, арендовать офис/деск, выпустить лицензию, оформить резидентские визы учредителей и сотрудников, открыть счёт в банке.

DMCC (Дубай), одна из самых популярных зон для технологических компаний и e-commerce, подтверждает полную иностранную собственность, ускоренную процедуру инкорпорации и поддержку экспорта; процесс включает подачу онлайн-заявки, KYC и выпуск лицензии. Hub71 в Абу-Даби — это уже экосистема: акселерационные пакеты, хабы для финтеха/ИИ и доступ к корпоративным и государственным заказчикам.

Юридически «гибкую» верхнюю компанию (SPV/холдинг) под венчурные инструменты удобно ставить в ADGM или DIFC, где действует английское право и доступны специальные режимы для SPV.

Налоги и отчётность: что знать основателю

В ОАЭ действует корпоративный налог 9% на прибыль свыше порогов, с особым режимом для «квалифицированного лица свободной зоны» — 0% по «квалифицирующему» доходу при соблюдении условий (виды доходов, «substance», трансграничное ценообразование и др.).

Официальные руководства Минфина ОАЭ и практические материалы ADGM/DIFC — первые источники, к которым стоит обратиться до запуска.

По НДС: стандартная ставка 5%; регистрация обязательна при достижении порога налогооблагаемого оборота (порог и критерии — в руководствах Федерального налогового управления ОАЭ).

Обязательны учёт UBO (конечных бенефициаров) и соблюдение правил AML/CFT. Это важно не только комплаенса ради, но и для открытия счёта: банки в Эмиратах соблюдают риск-ориентированную проверку клиента, CDD/KYC и могут требовать расширенный пакет документов. Нормативную рамку AML/CFT публикуют профильные ведомства и ЦБ ОАЭ.

Что чаще всего пугает на старте — и как проходить эти этапы без потерь

Первое — банковский счёт. Стартапу без выручки и «substance» банки задают много вопросов: происхождение средств, бизнес-модель, санкционные риски, бенефициары. Готовьте: уставные документы, бизнес-план/финмодель, контракты/LOI, резюме фаундеров, подтверждение адреса и реального присутствия, а также внутренние AML-процедуры. Этот набор – следствие действующих правил KYC/AML в ОАЭ.

Справочно
KYC/AML — это два связанных блока требований, которые обязаны выполнять банки, финтех-компании и многие другие организации, работающие с деньгами:

• KYC (Know Your Customer — «Знай своего клиента») — процедуры идентификации и проверки клиентов перед началом работы. Сюда входит сбор паспортных данных, проверка бенефициаров компании, подтверждение адреса, иногда — источников дохода. Цель — убедиться, что клиент существует, действует легально и не связан с рисками.

• AML (Anti-Money Laundering — «Противодействие отмыванию доходов») — это более широкий комплекс мер, направленных на предотвращение отмывания денег и финансирования терроризма. Включает мониторинг транзакций, выявление подозрительных операций, взаимодействие с регуляторами.

Второе — выбор юрструктуры и места регистрации. Для венчурных сделок удобнее ADGM/DIFC (английское право, SPV, конвертируемые инструменты). Для операционки с e-commerce часто берут DMCC/IFZA/RAKEZ. Для B2G или крупных оффлайн-контрактов может потребоваться Mainland-лицензия, чтобы свободно работать по всей стране — это тоже следует сопоставить с требованиями заказчиков и тендеров.

Третье — налоговая квалификация доходов свободной зоны. «Нулевая» ставка в FZ не автоматическая: важно понимать критерии «квалифицированного дохода» и тест «substance», чтобы не потерять льготу. Пользуйтесь официальными гидами Минфина.

Пошаговый план регистрации стартапа в ОАЭ (как это выглядит на практике)

Сначала выбирают юрисдикцию, правовую форму и экономическую деятельность, подают заявку на имя, получают первичное одобрение. Затем подписывают учредительные документы, арендуют офис или гибкое рабочее место (для некоторых лицензий достаточно «флекс-деска»), вносят уставной капитал — если это требуется — и получают лицензию.

После — резидентские визы фаундеров/ключевой команды, налоговые регистрации (НДС по порогу; при необходимости — корпоративный налог), UBO-учёт и комплаенс AML/CFT, открытие банковского счёта и подключение к ЭДО/биллингам. Официальный портал u.ae и сайты зон подтверждают весь маршрут и средние сроки.

Если планируется привлечение инвестиций, многие команды дополнительно создают холдинговое SPV в ADGM или DIFC для владения долями в операционных «дочках» по миру — это облегчает cap table и даёт предсказуемое право.

Почему именно ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар, Бахрейн и Оман

ОАЭ — крупнейший региональный хаб капитала и талантов с несколькими рынками и сотнями свободных зон. Полная иностранная собственность в свободных зонах, международные финансовые центры общего права (ADGM/DIFC) и развитые акселераторы вроде Hub71 дают стартапу быстрый запуск и доступ к корпоративным заказчикам. Налоговый режим предсказуем, а для ряда доходов свободных зон доступна ставка 0% при выполнении условий «квалификации».

Саудовская Аравия — крупнейший рынок GCC по населению и спросу, с растущим пулом инвесторов и программой поддержки МСП, а также отдельным рынком листинга для компаний роста — Nomu на бирже Saudi Exchange (Тадавуль). Это даёт траекторию «запуск — рост — локальный листинг», особенно для b2c-сервисов и e-commerce. Официальные источники подтверждают роль Nomu как «параллельного» рынка с более мягкими требованиями к эмитентам. Демографические отчёты показывают масштаб и динамику рынка.

Катар — две инфраструктуры на выбор: Qatar Financial Centre (QFC) как отдельная правовая платформа с 100% иностранной собственностью и контрактной системой общего права для широкого спектра услуг, и Qatar Free Zones Authority (QFZ) c фискальными стимулами и логистикой мирового уровня. Для deep-tech важен QSTP (научно-технопарк) с грантовой поддержкой и инкубацией.

Бахрейн — низкие издержки, быстрый запуск и известная регуляторная «песочница» для финтеха от Центрального банка Бахрейна (CBB). Экосистема и преимущества для инвестора и талантов подробно описаны на портале Bahrain EDB, а правила и принципы сэндбокса публикует CBB.

Оман — ставка на производство, логистику и R&D: приоритетные зоны (например, Дукм) управляются государственным регулятором специальных экономических зон (OPAZ), который агрегирует льготы и разрешительные процедуры. Инвест-портал страны собирает ключевые шаги и отраслевые приоритеты. Для стартапов с аппаратной составляющей и индустриальными проектами это может быть экономически выгодно.

Первый выход на рынок MENA: как строить последовательность

Чаще всего стартапы начинают с инкорпорации в ОАЭ, где проще собрать международную команду, заключить первые корпоративные контракты и поднять раунд. Далее — локализация продукта и продаж в крупнейшие экономики региона: Саудовская Аравия (массовый рынок, b2c-ёмкость), Катар (энерго/инфраструктурные проекты, корпоративные пилоты), Бахрейн (финтех-песочница и быстрая регуляторная коммуникация), Оман (индустриальные и логистические кейсы). Эта логика масштабирования отражает реальные векторы спроса и доступные инструменты регулирования и финансирования, подтверждённые официальными источниками стран и площадок.

Живые примеры экосистемы

Careem — «исторический» дубайский кейс: региональный лидер райд-шеринга с базой в ОАЭ, приобретён Uber за $3,1 млрд; сделка закрепила роль ОАЭ как площадки, где можно построить «регионального чемпиона» и монетизировать его в глобальном масштабе.

Kitopi — дубайская сеть «облачных кухонь», один из первых технологических «единорогов» региона, привлекший крупные раунды от международных фондов.

Эти истории подтверждают: за счёт инфраструктуры ОАЭ и растущих рынков Персидского залива стартап может строить международную капитализацию, не покидая региональную экосистему.

Частые юридические и комплаенс-вопросы (и почему их важно закрывать заранее)

Даже при «лёгком» старте в свободной зоне действуют общие правила: раскрытие UBO, соблюдение AML/CFT, ведение учёта и отчётности, регистрация по НДС при достижении порога и — в соответствующих случаях — применение корпоративного налога. Несоблюдение этих требований осложнит банкинг и работу с международными контрагентами.