Резкое изменение цен: «Пятерочка», «Магнит» и «Перекресток» приняли новое решение

Сетьям больше не удастся просто «подкручивать» ценники незаметно: сразу три крупные сети — «Пятерочка», «Магнит» и «Перекресток» — переходят к новому формату ценообразования и акций. Это напрямую затронет тех, кто привык экономить за счет скидок, кэшбэков и «желтых ценников». Для части покупателей продукты реально подорожают, для другой части — станут предсказуемее и… местами даже дешевле.

Главное: по данным отраслевых аналитиков и участников рынка, сети будут сокращать хаотичные «минус 40% на все подряд» и переходить к более прозрачным «долгим» ценам и таргетированным скидкам по картам лояльности. Фактически это означает: меньше «красивых» акций на полке, больше персональных предложений в приложении — и внимательным покупателям это может сыграть на руку.

Что именно меняется в «Пятерочке», «Магните» и «Перекрестке»

По словам консультанта по ритейлу Андрея Логинова (15 лет работает с федеральными сетями), сейчас сети одновременно решают три задачи:

удержать покупателей,

соблюсти требования государства по «сдерживанию» цен,

не уйти в минус на фоне волатильности закупочных цен.

Отсюда — три ключевых шага, которые уже начинают внедрять крупнейшие игроки:

Меньше «шумных» акций, больше стабильных цен.

Краткосрочные акции «на 3 дня» и «-50% второй товар» будут появляться реже.

Взамен — фиксированные цены на базовые продукты (молоко, хлеб, крупы, яйца) на более долгий срок.

Смещение скидок в приложения и по картам.

Самые глубокие скидки уходят «в цифру»: без приложения или карты вы просто не увидите часть спецпредложений.

Сети прямо говорят: выгоднее всего станет тем, кто готов пользоваться персональными промо и собирать «цифровые» купоны.

Пересборка ассортимента: ставка на СТМ (собственные бренды).

«Пятерочка», «Магнит» и «Перекресток» усиливают полку собственными марками: это дает им больший контроль над себестоимостью.

Для покупателя это означает: больше дешевых альтернатив, но меньше привычных «раскрученных» брендов в акциях.

Как это отразится на ваших чеках: три типичных сценария

Эксперт по потребительскому рынку Мария Нестерова предлагает смотреть не на «цены в целом», а на свой сценарий покупок. Для разных типов покупателей эффект будет разным.

1. «Забежал за хлебом и молоком»

Кто это: те, кто ходит в магазин «на углу» 3–4 раза в неделю, берет 5–7 позиций.

Что изменится:

Чек может вырасти на 5–10%, если вы не пользуетесь картой и приложением.

Импульсные «вкусные» скидки у кассы сократятся.

Как смягчить удар:

Оформить карту (если еще нет) и один раз настроить приложение: сети активно дают базовые «стартовые» скидки новым активным пользователям.

2. «Плановый закуп на неделю»

Кто это: семьи, которые закупаются раз в неделю или раз в две недели по списку.

Что изменится:

За счет долгих фиксированных цен на базовую корзину и персональных промо, можно сохранить чек на прежнем уровне или даже снизить его на 3–5%.

Но потребуется чуть больше планирования: сравнить акции приложений и выбрать 1–2 сети, где вы закупаетесь регулярно.

Практический пример:

Вместо хаотичных «минус 30% на сосиски» будет, скажем, стабильная цена на молоко и яйца в течение месяца + спецкупон на крупу и масло в приложении.

3. «Охотник за скидками»

Кто это: те, кто готов ездить по разным магазинам, отслеживать акции, печатать или скринить купоны.

Что изменится:

Эра «каталожного туризма» (ехать через весь город за одной акцией) уходит: разовые сверхскидки станут редкостью.

Зато при умении работать с приложениями и промокодами можно получить ощутимую выгоду — до 10–15% экономии от обычного чека.

Важно:

Сети все больше персонализируют предложения — два человека в одном магазине видят разные цены в приложении.

Откуда такие изменения: давление государства и новая экономика сетей

Регуляторное давление. Минэкономразвития и ФАС в 2024–2025 годах активнее отслеживают необоснованный рост цен и «игры» с промо. По словам Марии Нестеровой, сети получили прямой сигнал: «меньше ценового шоу, больше прозрачности».

Рост издержек. Логистика, аренда, персонал, импортная составляющая — все это давит на маржу.

В результате сети уходят от модели «сначала задрали цену, потом сделали красивую скидку» к более честной: «меньше шоу, больше стабильности».

Ставка на лояльность, а не на разовых гостей. Андрея Логинова ритейлеры прямо признают: им выгоднее удержать «свою» семью на годы, чем разово привлечь толпу сверхакцией.

Что делать покупателю: 5 простых шагов, чтобы не переплачивать

Выберите 1–2 «основные» сети. Размазанный шопинг по всем сразу работает все хуже. Лояльность к одной-двум сетям сейчас чаще выгодна вам же.

Поставьте приложения и включите уведомления только по акциям. Да, это цифровая зависимость, но именно туда уходят глубокие скидки. Отключите лишний спам, оставьте только промо.

Сформируйте «якорную корзину» из 10–15 базовых продуктов. Отслеживайте их цены раз в месяц. Если по вашей корзине цены в конкретной сети растут быстрее остальных — есть смысл сменить «домашний» магазин.

Дайте шанс собственным брендам сети. Не по всем позициям, но по крупам, базовым молочным продуктам, заморозке СТМ (собственная торговая марка) часто выигрывает по соотношению цена/качество.

Не верьте только «красному ценнику». Сравнивайте цену за килограмм/литр и смотрите историю цен в приложении — сети сейчас вынуждены быть прозрачнее, этим можно пользоваться.

Итог: резкое изменение подхода «Пятерочки», «Магнита» и «Перекрестка» — это не просто «опять все подорожает». Это переход к новой модели: меньше показной щедрости, больше точечных выгод для тех, кто готов чуть планировать и пользоваться цифровыми инструментами. Если понимать логику сетей и свои привычки, у вас остается шанс не только сохранить чек, но и выжать из новой системы максимум пользы.