Продаём iOS-подписки по науке: нобелевский лауреат Канеман и поведенческая экономика

Даниэль Канеман — выдающийся психолог и лауреат Нобелевской премии по экономике, — в своей книге «Думай медленно… решай быстро» систематизировал десятки когнитивных искажений, эвристик и психологических эффектов, которые глубоко влияют на мышление, поведение и принятие решений.

Эти явления объясняют, почему люди действуют иррационально, как формируются выбор и предпочтения, и каким образом можно на них влиять. Канеман опирается на десятки экспериментов и реальных исследований, которые он проводил вместе с Амосом Тверски.

Ниже представлен полный список когнитивных искажений и эвристик, упомянутых Канеманом. Для каждого феномена указано:

– его название,

– краткое описание,

– суть ключевого эксперимента,

– выводы Канемана,

– и три конкретных сценария, как применять этот эффект для увеличения продаж iOS-подписок — в paywall-экране, в триггерах, при удержании, повторных активациях и монетизации.

Эффект прайминга

Описание: Эффект прайминга – явление, при котором предшествующий стимул (слово, образ, число) незаметно влияет на последующие мысли или действия человека. Иными словами, недавно воспринятая информация “настраивает” наше подсознание на определенный лад, влияя на решения, даже если мы это не осознаем.

Эксперимент: Канеман приводит известный эксперимент с праймингом: студентам дали тест, в котором нужно было составлять предложения из набора слов. Одной группе в текст попадали слова, связанные со старостью (“седина”, “старость”, “пенсия” и т.п.), а другой нет. После теста измеряли скорость, с которой участники покидали аудиторию. Результат: студенты, которые читали слова про старость, шли медленнее, чем остальные . Это получило название “эффект Флориды” – отсылка к стереотипу медленно ходящих пенсионеров Флориды.