«Ищем аналоги продукции в дружественных странах». Бизнес РТИ о работе в условиях санкций

На вопросы «Капитала страны» ответил Дрокин Игорь, руководитель отдела продаж компания «Benefit Inc».

КС: Игорь, как часто ваша компания принимает участи в выставке «Шины, РТИ и каучуки»?

В этом году мы выставляемся в первый раз.

КС: Расскажите подробнее о своих ожиданиях от выставки.

Здесь очень много посетителей. И это существенный плюс, это помогает решить те задачи, которые ставят перед собой компании, посещая подобные мероприятия. Но хотелось бы видеть больше стендов в нашей отрасли, ведь чем больше участников, тем более эмоционально заряжено мероприятие. Про нас скажу так: чего мы от выставки ждали – мы получили.

КС: Как вы считаете, какие главные проблемы наметились в отрасли, в связи с введением санкций в отношении России?

Компания занимается дистрибьюцией химического сырья для производителей РТИ. Сырье мы покупали не только в Азии и России, но и в Европе. Практически вся Европа на сегодняшний день взяла паузу и просто закрыла поставки. Это около 30% нашего сегмента и 30–40% нашей продукции, то есть мы сейчас обесточены. Наши клиенты, производители резиновых смесей в России, они соответственно так же обесточились. Мы в оперативном режиме стараемся искать аналоги для замещения в дружественных странах.

Причем те компании, с которыми существуют долгосрочные обязательства, стараются находить лазейки, благодаря которым мы сырье получаем. Но если говорить про стандартную работу, без обязательств, то запрашивают предоплату – мы платим и получаем продукт. А те компании, с которыми только начинались взаимоотношения, они быстрее всех нам отказали.

Тем не менее, отрасль РТИ достаточно крепко держится. Она работает преимущественно на российском рынке оборонной промышленности. Обобщу, сейчас нефтепромышленность в упадке, потому что нефть не так востребована сегодня из-за того, что Европа и Америка закрывают свои рынки. Получается, что те резинотехнические изделия, которые идут в эту промышленность, поставляют наши российские заводы на наши же нефтепромышленные предприятия, и соответственно, они сужаются.

КС: Какие государственные решения позволят нивелировать проблемы, которые мы с вами только что обсудили?

Поддержка должна быть глобальной. От государства зависят взаимоотношения с Европой и Америкой, откуда приходит сырье на наш внутренний рынок. Потому что сегодня заместить европейское сырье внутри России невозможно в моменте, на это нужны годы и большие финансовые средства. И скорее всего это будет невыгодно, так как есть дешевые аналоги в Азии.

Еще один момент, если государство даст кредиты с хорошими процентами, чтобы мы оперативно возили продукцию из Китая, Вьетнама, Индии на внутренний рынок. Это даже не господдержка, а скорее банковский сектор.

КС: А будет ли выгодно создание своего производства в России?

У нас высокотехнологичные добавки, которые требуют очень большого количества средств, для их производства. Во-первых, нужны миллиарды рублей для запуска, во-вторых, срок окупаемости составляет довольно длительное время, в-третьих, нужно производить несколько тысяч тонн одной продукции в месяц, а у нас просто рынок на это не готов. В-четвертых, это существенно скажется на себестоимости, и рынок не будет покупать дорогостоящий конечный продукт, особенно при наличии китайского аналога.