Доля клиентов страхования жизни младше 35 лет за пять лет снизилась с 18% до 14%

Средний возраст новых клиентов, оформляющих программы страхования жизни, постепенно увеличивается. По данным «Эверия Лайф», средний возраст страхователя на момент заключения договора вырос с 45 лет в 2020 году до 46 лет в 2025 году. Медианный возраст увеличился с 44 до 46 лет.

Одновременно сократилась доля молодых клиентов. Если в 2020 году страхователи младше 35 лет составляли 18% новых клиентов компании, то в 2025 году — 14%. Основное изменение произошло в группе от 25 до 34 лет: ее доля за пять лет снизилась с 15% до 10%. При этом доля самых молодых страхователей — до 25 лет — немного выросла, с 3% до 4%.

Самой многочисленной возрастной категорией остаются клиенты от 35 до 44 лет: и в 2020-м, и в 2025 году на них приходилось 32% новых договоров. Одновременно увеличилась доля более старших страхователей. Клиенты 45–54 лет теперь составляют 29% против 27% пять лет назад, а доля группы 55+ выросла с 23% до 25%.

Возрастной сдвиг наблюдается и среди мужчин, и среди женщин. Средний возраст мужчины-страхователя вырос с 43 до 44 лет, женщины — с 46 до 47 лет.

При этом возраст клиента заметно зависит от цели, ради которой приобретается страховой продукт. Самые молодые страхователи выбирают накопительные программы для детей — их средний возраст составляет 41 год. Средний возраст клиентов НСЖ — 44 года, пенсионных программ — 45 лет. В других массовых страховых программах он достигает 54 лет.

Если смотреть не на страхователя, который заключает договор, а непосредственно на застрахованного, тенденция еще заметнее. Его средний возраст за пять лет вырос с 45 до 47 лет, а доля застрахованных младше 35 лет сократилась с 22% до 18%. Доля людей старше 55 лет, напротив, увеличилась с 29% до 31%.

Возрастной сдвиг может быть связан в том числе с изменением финансовых приоритетов на разных этапах жизни. В 25–35 лет на первый план часто выходят текущие задачи — приобретение жилья, рождение и воспитание детей, обустройство быта. Позже, когда у человека становится больше долгосрочных обязательств перед семьей, возрастает и значимость защиты от финансовых рисков. Сохранение привычного уровня жизни семьи в случае непредвиденных обстоятельств, защита близких и обеспечение финансовой устойчивости на длительном горизонте начинают играть более заметную роль при выборе финансовых продуктов.

«Мы видим не резкое, но устойчивое взросление аудитории. Когда первоочередные жизненные задачи решены, а финансовые возможности растут, меняются и приоритеты: люди начинают больше задумываться о надежной защите своего будущего и благополучия близких. Именно тогда страхование жизни перестает восприниматься как дополнительный расход и становится базовым элементом долгосрочной финансовой безопасности. Его основная ценность — защита от ключевых рисков, способных серьезно повлиять на финансовое положение семьи. Накопительная составляющая дополняет эту защиту и в итоге позволяет решать главную задачу — увереннее смотреть в будущее», — отмечает генеральный директор «Эверия Лайф» Евгений Щекланов.

При этом потенциал развития страхования жизни среди более молодых россиян остается значительным. Потребность в долгосрочной защите возникает не только в зрелом возрасте. Напротив, именно в 25–35 лет появляются семья, дети, ипотека и другие долгосрочные финансовые обязательства, а последствия непредвиденных событий могут быть особенно чувствительными для семейного бюджета.