#Суварстроит назвал основные инструменты, которые дадут рост рынку
Компания #Суварстроит приняла участие в круглом столе «Ноябрь. Управление маркетингом и продажами новостроек. Кейсы лидеров», организованном Независимой площадкой Российского девелопмента «Все о стройке». Мероприятие проходило на самом высоком уровне с участием вице-президента Национального объединения строителей Антона Мороза, а также при участии федеральных застройщиков.
Эксперты сошлись во мнении, что ситуация по всей стране со спросом одинаковая – после объявления мобилизации произошло падение на рынке. Каждый из девелоперов делился опытом, как поддержать спрос покупателей. Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу #Суварстроит Эльвира Галяутдинова в первую очередь отметила эффективную работу с банками по проектному финансированию:
«Несмотря на то, что у многих застройщиков позитивная динамика по пополнению эскроу-счетов, в перспективе есть некая неопределенность, но это никак не влияет на планы нашей компании. Мы знаем, что некоторые застройщики откладывают старты продаж, но #Суварстроит идут по другому пути, понимая, что в перспективе возможен дефицит жилья, который будет подстегивать цены вверх. Мы выводим в продажу свои проекты согласно планам: за последние 2 месяца анонсировали старты продаж на 150 тыс. кв. м. жилья, а в ближайшие полгода планируем – еще 200 тыс. кв. м. жилья вывести в продажу».
По мнению эксперта, ставку нужно делать именно на репутацию, хотя это и требует серьезных вложений. Необходима планомерная ежедневная работа со любыми отзывами, встреча с жителями. «Это позволяет в 3 раза снизить число негативных публикаций, а главное – ведет к росту лояльности покупателей к бренду и доверию к застройщику, так как все понимают, что нам небезразлична ситуация каждого».
Немаловажным фактором, влияющим на спрос, является ассортимент предлагаемого жилья с различными дополнительными опциями даже в доступном сегменте (наличие помещения для хранения, квартиры с мастер-спальнями, угловыми окнами, системами «умный дом» и т.д).
#Суварстроит также использует различные инструменты продаж, предлагая, например, ипотеку за 1 рубль в течение 3 лет до сдачи дома, позволяющая снимать жилье без лишних трат до завершения строительства квартиры. Впрочем, эксперт отметила, что строительному рынку разных регионов необходим дифференцированный подход (в зависимости от цены в регионе): из-за ограничения лимита по семейной ипотеке и ипотеке с господдержкой в 6 млн рублей приходится прибегать к программе субсидирования от застройщика и комбо-ипотеке.
«Уверена, что меня поддержат коллеги по всей стране, что ставку по ипотеке нужно уменьшать как минимум в 2 раза. Люди просто физически не могут потянуть эти платежи, поэтому все формы субсидирования от застройщика – это просто вынужденная мера. Мы за то, чтобы ипотека была доступной для наших покупателей. Верим в будущее, строим будущее, и думаем о том, что все будет хорошо. Мы пережили не один кризис, и останавливаться на достигнутом не собираемся», - подытожила свое выступление Эльвира Галяутдинова.
Отметим, что #Суварстроит является лидером по объему текущего строительства в РТ и в 2022г. вошла в в топ-10 ведущих строительных компаний страны по объему ввода.